8月7日上午，中旭建設(shè)集團(tuán)業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略探討會(huì)在中旭大廈多功能會(huì)議廳召開(kāi)。集團(tuán)市場(chǎng)部全體人員參加會(huì)議，會(huì)議由王恩陸總裁主持。
王恩陸總裁從建筑業(yè)的概念和特點(diǎn)談起，總結(jié)出了建筑業(yè)的“三不同”，即不同的地點(diǎn)、不同的人、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。
在對(duì)業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中的要點(diǎn)及痛點(diǎn)進(jìn)行探討時(shí)，他提出，今后集團(tuán)業(yè)務(wù)拓展要堅(jiān)持兩個(gè)方向，一是要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，集中資源力量辦大事，二是采用差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，選擇合適的業(yè)務(wù)。
在對(duì)各類(lèi)業(yè)務(wù)模式的特點(diǎn)、要點(diǎn)及注意點(diǎn)進(jìn)行探討時(shí)，他提出，要做好項(xiàng)目的篩選過(guò)濾，選擇適合的項(xiàng)目跟進(jìn)；要聚焦關(guān)鍵項(xiàng)目，抓住關(guān)鍵人和關(guān)鍵環(huán)節(jié)；要守住根據(jù)地，充分整合資源，組織資源；要關(guān)注政策走向和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，做好面向未來(lái)的準(zhǔn)備。
在對(duì)業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式進(jìn)行探討時(shí)，他提出，市場(chǎng)人員要多向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，掌握最新的業(yè)務(wù)模式；要善于整合資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，團(tuán)隊(duì)效益；要增強(qiáng)判斷力，謹(jǐn)慎選擇業(yè)務(wù)模式和合作伙伴，控好風(fēng)險(xiǎn)。
在對(duì)行業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行分析時(shí)，他提出，要從風(fēng)險(xiǎn)、回款、利潤(rùn)、難度、開(kāi)源、節(jié)流、拓展性等七個(gè)基本邏輯對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行判斷；要根據(jù)不同市場(chǎng)、不同項(xiàng)目進(jìn)行個(gè)性分析，切記“一刀切”；要從公司實(shí)際出發(fā)，把握我們的管理能力和承壓能力，切記激進(jìn)搶項(xiàng)目。
最后，他提出，今后我們要過(guò)濾繁雜無(wú)用信息，聚集關(guān)鍵地點(diǎn)、關(guān)鍵項(xiàng)目，突破未曾探索領(lǐng)域，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，享受這個(gè)最好的時(shí)代和最壞的時(shí)代。
通過(guò)本次業(yè)務(wù)拓展探討，為集團(tuán)今后的業(yè)務(wù)拓展定下了方向，指明了道路，梳理了要點(diǎn)，堅(jiān)定了信心，接下來(lái)，集團(tuán)將開(kāi)展一系列市場(chǎng)培訓(xùn)課程，全力提升市場(chǎng)人員的能力和素質(zhì)，助力集團(tuán)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
希望在今后的工作中，全體市場(chǎng)人員能深刻領(lǐng)悟總裁的教誨，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升，為集團(tuán)“二次創(chuàng)業(yè)”的偉大藍(lán)圖作出更大貢獻(xiàn)。
